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　　认清大势后☆○▷●，刘军明开始反思自己的经营模式△☆◁□○▲。●◆◇◇▪●“现在的义乌小商品▷▽，大多是低附加值产品△★◆△▽◇，主要是价格优势▽▪▷，虽然生意还不错--，但很容易被复制□•▷▽。像我做的卫浴产品=•☆，大家卖的东西基本上都差不多■•-▷▼，留住客商的唯一手段就是比拼价格■•。这样下去□▼▷★▲◇，路会越走越窄▷◇◆■•。◆▪▷”

　　刘军明拿定主意△▪○☆▪，附加值要高■◁▷○▽■，在现有的两个店-◇-，•●○■▲“新店○●•△▪…”的产品要以自主设计的新产品为主□▲，如是这般盘算一个多月后□◇，

　　除了吸引新客户•-◆，刘军明还在尝试带动一些老客户购买自己的新产品•□…▷…。让他开心的是■-●，这种努力已经初见成效-■◆•●，一些中东的客户向他反馈■●□=，新产品销得不错◁▷◁，去年下半年一个月返单一次=△●▽◁，现在只要20多天•▽=■▷◁，出口速度明显加快•■。

　　△▼△◆“新店▽-△…◆”火了=▽…！眼下=□，这是80后刘军明最开心的一件事◁•◆☆◁。☆○•△□▪“一季度出口比去年同期翻了三番=◁▼▽…，这个势头还会继续▼▼=◁。☆○★▲▲”今天◇▲，他对记者不无得意地说▷●▲。

　　但是▷▷=◇○，新产品能得到认可吗▲☆●★•●？对此…-●△-▪，刘军明坦承●△▪，最初他的心里也有点忐忑◁-▼，虽然对自己的产品有信心○□，但是毕竟新产品价格要高出一大截=△-▼★，对那些习惯性认为义乌小商品•▲▽■“便宜◆★◇★”的采购商来说▲■，接受起来不是一件容易的事情□▪▼□●●。

　　他拿出一款名曰○▷▪□“角阀■◇☆-…-”的卫浴配件向记者介绍说▷…，在老店摆放的传统角阀•••■=▽，一个卖10元▽▪▼▷◆，而新店的这款角阀•●△-◇，是去年9月份推出的尊龙凯时官网●=◆◇，已经获得了实用新型专利=-纸尊龙凯时浙江，一只可以卖到30元▲▼□…◆…。今年一季度▽=…-，新角阀的销量是传统角阀的二三倍▷▼▽-。

　　■☆-•=“新店•★■◇”表现完胜◆☆“老店●◁”▽▪■◇▲。与=▽•▷▪◁“新店▼◇■▷”翻番式的增长相比◆★△-■-，★□•★△“老店▽▷”的表现只能用中规中矩来形容==△▼☆•。今年一季度▪•△□◇○，▷■=◇“老店•○=”销售基本保持平稳…▽…▲，虽然这其中有利比亚内乱等国际因素的影响•★◇•●，但刘军明心里清楚…▪，○☆-“老店■◇◁◆”很难再现生意之初的爆发式增长行情●▪…▪-•。

　　因为■▷“义乌试点△●△-▲△”○▪▷●○，刘军明走上了一条新路▼◁，而不断研究○▷•◆“试点•○★”内容的他△◇☆◆，思想火花也接二连三出现★○△▼☆。他向记者透露•▼，最近▪★○○●，他计划去一趟土耳其▷◁★-•，那里卫浴制造业发达-▪•，如果找到了合适的生产企业…▪■，未来他会在义乌接单=◇…•▼▪，在土耳其贴牌生产-□-◇◇☆，卖向全球尊龙凯时官网◇★…●，=•“未来义乌小商品贸易…●▪•◇▽，一定是出口★▲▼■○、进口=◇■◁■、转口并重☆☆★▲▲，我要争取走在前面○★△•▽。☆◇☆△▲○”他说•-▪=★。

　　新店…○▪=“买卖▪△”红火-■◇-新豪越10万级“真·智能·大床房”？尊龙凯时人生就是博z6c。，刘军明的规矩也更多◁-▽◆。他给自己的业务员立下一条•▽“军规○◇-■▽”◁◆▷，所有新店摆放的新产品•▽◁★△，都必须打自己的品牌——伊凌诺■▼，宁可不卖▪…◁□■•，也不能同意客户更换成他们的品牌LOGO的要求★◆…△。

　　刘军明是义乌本地人▪☆，在上世纪九十年代白手起家的他◁-●●=○，几年前就拥有了一家经营卫浴产品的◁•◇▲●“威凯卫浴▲△▷▪-…”公司◆-，在义乌国际商贸城二区有两个门对门的商铺▽■…，大的120平方米●◁▼▲…=，小的90平方米□◇★，生意一直不错△◇，日子过得宁静而又滋润▼=★▲•。

　　2011年下半年▼-◆△□•，刘军明推出重新装修后的新店★=，里面摆放的产品基本上是他带着自己的团队研发出来的新产品-◆……•日报 数字报。而之前☆•，两个店的产品完全一样…◁▲◁。

　　重新装修▪•★△□，客户群也要与老店以中东▽▼◆、非洲为主的结构不同□▽。拿出较小的那个进行-◁▽●-“试验▼▷☆”▲□-=□•，重新定位•○…▲••！

　　方略确定后…□▲●■，刘军明立刻组织团队进行新产品研发▲…□★。同时对自己的公司架构进行现代化改造◆▪○，★•○▪△●“以前是家庭作坊式管理运营▷☆尊龙凯时人生就是搏！，我和我老婆商量着办…◆-，现在要企业化运营●•□◇•，建立营销◆▷、研发△▼、品牌推广团队尊龙凯时官网-▷▷☆□△，规范化运作▷●★▼▲。▽…▲▷…”他说◁△★★。

　　新店引来了新客人●◇。在新店推出前•▼☆◇◇，刘军明的客户主要来自中东☆▷□、非洲…▽◇▼，而新店开张后☆•△◁◁□，来光顾的客商-☆◇▲，许多是欧洲客商•▪▽•□□，像罗马尼亚等东欧国家▪…=，还有意大利●○、德国等◆☆◁，甚至还有芬兰这种刘军明之前想都没想过的国家▽●▼。□▷“这正是我的目的▷-☆◁▽，通过新店吸引中高端客户▲☆●-。◁★◇•”他说…★•□。

　　◆-“可能我是80后-◆◁△，不喜欢一成不变的生活●▷…。▲▲○◇”刘军明说△☆，在从报纸上读到◇▼“义乌试点★○…△◇”的消息后◇…==••，直觉告诉他▪●☆，义乌小商品市场的发展◇□，要进入一个新阶段▷=，而新阶段也是△…“分水岭★▼▲”○■•○，他必须主动跟上节拍▼••▽。